擴大渠道優勢，掌控發展未來

　　鹽業公司在轉型發展中為什么要強調擺正渠道供應商的定位？為什么要加強渠道建設、掌控市場終端？它有哪些優勢？應從哪些方面發揮其重要作用？這是在認識上要弄清的一個重要問題。
       鹽業公司有著計劃經濟體制下的光榮歷史和優良傳統，為自治區的鹽業事業做出過貢獻。但由于過去的體制所限以及長期以來形成的獨家經營、一統天下的局面，使鹽業公司在改革開放的30多年里，講社會效益多，講經濟效益少；講獨家經營多，講多渠道發展少；講傳統制度多，講改革搞活少。正是因為這樣，使我們面臨鹽業體制變革、面對市場經濟沒有形成很好的應變、適應能力和市場競爭能力，當整個形勢發生變化時，怨天尤人，茫然無措的情況出現就難以避免。
       當前，專營體制下鹽業公司的性質、任務和發展方向正在面臨著調整，國有企業市場化轉變已成不可逆轉之勢，而市場正在掀起一場深刻的變化、尤其在商業流通領域，市場結構已經發生了根本的改變，令人眼花繚亂的變動不斷刺激著營銷企業的神經，流通業態已經進入到戰國時代，我們正面臨著巨大挑戰。依什么生存，靠什么發展，我們的競爭優勢究竟在何處？這必須成為蒙鹽人快速思考、深入思索的問題。
     “市場依靠渠道，渠道決定市場”。娃哈哈、康師傅、雅戈爾、格力等品牌渠道建設成功的實踐經驗證明，這個容不得我們有半點疏忽懈怠的渠道，就是鹽業公司生存發展的基礎，渠道優勢正是一種可以在市場競爭中贏得持久性發展的優勢。娃哈哈憑借優秀的渠道創新能力，一夜之間可將產品鋪滿全國的市場，格力電器渠道的自建能力牢牢掌控著市場終端，雅戈爾自營店渠道的拓展有效地提升了營銷實力。在當今商業市場中，銷售渠道的優劣對企業的影響越來越深廣，依靠市場生存發展的企業對渠道的建設也越來越重視。鹽業公司手中尚有優勢的專營渠道，如果不盡快鞏固、擴大、完善，在向后發展中必將被形式創新、方式多樣的新興渠道所替代，而我們就會被市場拋棄，失去生存發展的基礎。
      目前，我們一些單位，一些干部，還沒有從戰略的高度，生存發展的角度去思考安排渠道建設，僅僅把渠道建設當做工作中的一個點，任務上的簡單增加項。特別是在網絡終端渠道建設和非鹽工作開展上，不修渠，不通路，另辟蹊徑想致富；壓指標，攤任務，渠道精耕沒思路；說規劃，談宏圖，終端建設不動步；這些現象、情況的存在，偏離了我們渠道建設的初衷之意，將會滯緩我們的發展，將會使我們在市場化運營中面臨生存的考驗。
      認清發展趨勢，審視面臨的市場環境，擺正鹽業公司商貿流通渠道供應商的定位，對商業渠道進行深入的了解和研究，更好的構建渠道是有效鞏固擴大用戶、減少流失、發展壯大的前提。構建以產品——市場為中心，以渠道建設、自營店發展為重點的終端渠道架構，細化渠道建設的層級，扎好馬步，穩扎穩打，不斷加強旗縣（市）、鄉（鎮）、村三級的渠道建設，提高渠道質量和市場到達率、滲透率；修訂渠道策略，形成良好的市場拓展和維護能力；注重渠道控制的程度、服務質量的優劣，將對發展速度和市場份額起到至關重要的作用。掌握渠道主動權，無論什么品牌都不可能背離渠道而單獨生存，只要掌控了渠道，就具備了渠道增值的基礎，對進入渠道的商品，就有了議價的前提，從而提升市場競爭的能力。不斷提高干部員工對渠道建設重要戰略意義的認識，建團隊，用能人，揚長避短，發揮渠道優勢，對我們而言，勢在必行，勢必做好，這也是我們生存于市場，領先于市場的信心來源。
       建設好渠道，我們就會成長為枝繁葉茂、碩果累累的大樹，丟失了渠道，將會失去商貿流通企業的救命稻草。