一年之計在于春。一季度開好局、起好步，是實現全年經營發展目標的關鍵。為實現一季度拓市穩銷增效目標，呼市分公司深入學習貫徹集團第二次黨代會及2023年經濟工作會議精神，精準對標“低價鹽搶市場、基礎鹽保利潤、高品質鹽創效益”的總基調，提前謀劃、大干快上，有效推動一季度各項目標任務落實，奮力跑好“第一棒”。 

　　領導干部帶頭“動起來、跑起來”，頭雁領航做表率 

　　公司領導班子以第二次黨代會及2023年經濟工作會議的新要求、新部署為指導，及時召開會議傳達學習研討會議精神，并組織召開呼市分公司2023年度經濟工作會議，總結經驗教訓、分析市場形勢、分解目標任務、調整營銷策略、提升管理水平，進一步鼓舞的士氣，增強干事信心與決心，為實現全年目標奠定堅實基礎。 

　　領導干部堅持“從市場中來，到市場中去”的經營理念，帶隊走訪呼市城區、周邊及各旗縣市場，深入了解調研，尋找銷量提升的堵點難點，分析市場形勢和問題產生的原因，研究制定拓市穩銷增效策略，以“起步即沖刺、開戰即決戰”的行動，引領公司全體黨員干部員工“動起來、跑起來”，為實現一季度“開局穩”“開門紅”提供強有力支撐。 

　　新改變帶來新氣象 推動各項工作跑出加速度 

　　競聘上崗、修訂薪酬，增強公司管理活力和治理效能。 

　　按照國企三年改革要求，根據集團公司文件要求，呼市分公司進行了三項制度改革，中層管理人員實行全員競聘上崗，進一步優化了干部隊伍結構，激發了干部隊伍活力。結合工作實際，進一步修訂完善薪酬分配制度，利用薪酬杠桿推動形成“多勞多得、少勞少的、不勞不得”的競爭氛圍，持續激發干部員工動力。 

　　強訪銷、調結構、拓市場，推動經營銷售不斷升級。 

　　一是穩定低價鹽市場，夯實"以鹽為基"。一方面在終端渠道、旗縣市場推進餐飲業全覆蓋，以最低價格銷往餐飲門店，解決外地鹽批零差價高生存空間大的問題；一方面與農貿餐飲大供貨商進行合作，繼續擴大市場占有率。 

　　二是以強化訪銷配送為抓手，進一步調整鹽品銷售結構。配備精兵強將，加強終端市場訪銷，增大客戶群，擴大高品鹽銷量，低鈉鹽鋪貨由整箱銷售變為拆箱銷售，做到市場全覆蓋。農貿市場增加配送客戶，爭取更多的外地鹽經銷商經營公司鹽品。順應商超客戶群體變化，由以前只銷售高品鹽擴大到高、中、低全品銷售，采取搶堆頭、搶促銷、擴宣傳方式逐步搶回丟失的市場，將外地銷售份額逐步降低。網銷渠道以積極主動的態勢將外地低價鹽擠出市場，并積極探索高端新品鹽上平臺，在穩定網銷市場的前提下，進一步擴大高品鹽銷量。

　　旗縣市場逐步增加自訪銷客戶數量，將片區獨立分配到給個人，做好片區維護，增加訪銷一體的精度和廣度。將大中專院校餐飲用鹽作為業務“突圍”課題，組成專人專班對接各學校后勤采購部門，拓展校園餐飲用鹽市場，提高了院校對“食鹽安全”的重視程度。加強品牌和企業宣傳力度，依托“3.15”等節點深入廣場、社區、商業綜合體開展宣傳工作，提升品牌知名度的同時宣傳健康用鹽知識，履行國企社會責任。 

　　三是積極踐行“多元發展”理念。非鹽經營實行全員營銷，將年度任務分解到部門、到個人。提升全體干部員工參與營銷的積極性和主動性。開展促銷、團購活動，增加品牌知名度和認知率。對疫情后市場需求變化進行調研，增加了非鹽經銷品類，并利用網銷渠道拓展非鹽經銷領域。 

　　呼市分公司緊緊圍繞集團戰略部署，邁步爭春發力一季度。截至目前，累計購進各種鹽7,030噸，較上年同期多購進1,059噸;累計銷售各種鹽7,746噸，同比增銷313噸,其中小包裝食鹽銷售1,996噸，同比增銷621噸，為高標準完成全年任務目標確立昂揚基調。